Каждый из нас сталкивался с ложью. И в виде умалчивания, и в виде искажения фактов. Какая-то ложь нам не наносит вреда, а какая-то наносит. Как понять, что человек врёт? Как обезопасить себя от разочарования? Для начала почитайте ранее опубликованную статью о ловушке логики. Потому что козырь лжеца — логика.
Что побуждает человека врать
Ложь — это инструмент удовлетворения потребности. Для лжи есть разные потребности, от добрых до аморальных:
- ложь из добрых побуждений не приносит потерь собеседнику, а скорее огораживает от травмирования негативной информацией, например, наличием временных неприятностей у близких людей;
- для самовозвеличивания, «пустить пыль в глаза», чтобы произвести нужное о себе впечатление;
- для избежания наказания;
- ложь захватническая, она предназначена для ускорения захвата желаемого объекта, чаще приносит вред, потери, ущерб, страдания, разочарования.
Какие люди врут
Давайте начнём с детства. Каждый лжец врать научился в детстве, потом стал закреплять и усовершенствовать эту компетенцию.
Сама обстановка в семье может побудить ко лжи, как адаптация к создавшимся условиям. Чтобы начать врать, надо попасть в следующие семьи:
- родители во всём своему ребёнку потакают, спешат во что бы то ни стало ему угодить, в итоге ребёнок привыкает немедленно получать задуманное, не прилагая никаких усилий;
- ребёнок растёт в условиях безнадзорности, попустительства, открывающие просторы для праздности, безделья, немедленных наслаждений, смены лёгких впечатлений и развлечений;
- жестокие наказания за провинности.
Перечисленные обстоятельства, к которым пришлось адаптироваться детям, не побуждают развить чувство уважения ни к себе, ни к людям. В первых условиях человек привык, что ему все должны, что другие люди являются источниками удовлетворения его потребностей. Во вторых условиях человек привык думать, что другие люди имеют источники удовольствия, к которым стоит лишь примкнуть. Третьи на столько привыкли, что его границы нарушаются, что обман стал для них способом выживания.
Кроме того, первые два условия детства не развивают волевые качества, у человека нет условий даже попробовать получить наслаждение от самоуважения, возникшего в ответ на достижение серьёзного результата благодаря собственным усилиям.
Вырастая, такие люди шлифуют коммуникативные качества, потому что понимают, что чтобы что-то получить, надо взять у другого. А лучше убедить другого самому это дать. А как убедить? Что-то наврать. Так с детства они учатся этому ремеслу, понимая, что срабатывает, а что не срабатывает. Научаются входить в доверие, создавать наиболее правдоподобные версии и легенды.
Вот и получается, что чаще всего врут люди, не умеющие достигать отстроченных целей, привыкшие к сиюминутным эффектам и результатам, а также боящиеся разоблачения.
Поэтому кто-то врет для захвата ресурсов, кто-то для избежания наказания, а для кого-то это такой сценарий жизни: сначала ложь для захвата, потом ложь для безнаказанности.
Признаки того, что вам врут
Хочу сразу предупредить или невольно огорчить, что нет ни одного признака, который бы сам по себе означал, что человек врёт. Существуют признаки, комплекс которых может насторожить и побудить вас задуматься: а не врут ли вам. И подобрать в ответ собственную программу самозащиты.
«Если что-то выглядит именно так, как и должно выглядеть по нашему представлению, то за этим скорее всего, кроется обман; там же где обман кажется совершенно явным, скорее всего никакого обмана нет» — заметил Эрвин Гоффман, Стратегическое взаимодействие.
- Это и есть первый признак лжи: вам сказали то, что вы хотите слышать.
- Вам прямо и уверенно смотрят в глаза / либо избегает прямого контакта глаз / либо «бегают» глаза.
- Вы знаете/предполагаете/догадываетесь, что здесь и сейчас этот человек зависит от вас / что-то хочет от вас.
- Переводит разговор на другую тему / игнорирует вопрос.
- У обманщика есть решение, оно ему выгодно.
- Лёгкость, порывистость и страстность обещания.
- Всё логично, не прикопаться, не зацепиться, всё сходится, даже в мелочах. Хотя не все детали могут быть продуманы, потому здесь есть лазейка для разоблачения. Но этот пункт скорее зависит от мастерства и находчивости лжеца.
- Вы хотите верить, вы в эмоциях.
- В улыбке обманщика участвуют только губы, нет или мало морщинок вокруг глаз. Брови не опущены.
- Тембр голоса немного выше, чем обычно (признак страха, гнева, возбуждения).
И главное: чаще лжецы объективно привлекательны и обаятельны. Именно это качество стало базисным, послужившим трамплином для развития и укрепления привычки врать. Эта привычка поэтому и закрепилась, потому что часто выручала, приводя к желаемому результату. И если бы не вызывали доверия, то и не врали бы.
Что может выдать лжеца
Если вы будете внимательны, то лжеца может случайно выдать:
- неосторожные высказывания или оговорки по Фрейду;
- несоответствие эмоций и жестикуляции, то есть когда речь эмоциональна, но мало жестов, либо наоборот;
- несоответствие слов и эмоций, то есть слова о чувствах, а мимически и жестами эти чувства мало подкрепляются.
Честного легче заподозрить во лжи
У честно говорящего ярче чувства, в том числе страх и обида за то, что его подозревают во лжи. Поэтому он может запинаться, белеть и краснеть, быть не логичным, то злиться, то оправдываться, брызгая слюной, неловко подбирать слова, долго думать над ответами. Да и просто молчать.
Вывод
Как понять, что человек врет, поможет изучение прошлого человека с погружением в его детство, в его мотивы здесь и сейчас, в его приоритетные цели и выбираемые им средства для их достижения.
Для этого надо ЗАХОТЕТЬ понять человека, выявить способы его адаптации к требованиям жизни и его окружения. Чаще при общении с другими, можно слишком зафиксироваться на собственных чувствах и стремлениях, не заметив, а что хочет-то ваш собеседник.